«ЭКОНИКА»: итоги-2009, перспективы-2010

Подведены предварительные итоги деятельности одного из крупнейших российских ритейлеров, сети обувных каскетов «ЭКОНИКА». 2009 год в рамках ожидаемых экономических сложностей компания, тем не менее, назвала успешным. На 2010 год, в свою очередь, выстроены дальнейшие планы по развитию.

2009 год стал для сети «ЭКОНИКА» более чем ожидаемым по внешним экономическим условиям и в меру эффективным по результатам, которые удалось достичь.
Компания приводит последние количественные показатели: в течение 2009 года было открыто 13 объектов, в итоге в сеть на сегодняшний день входит 113 салонов (79 прямого управления и 34 по схеме франчайзинга). Начали свою работу крупные и значимые, с точки зрения возлагаемых надежд, объекты в Москве (в ТРЦ «МЕГА-Химки», ТЦ «Золотой Вавилон Ростокино», на Садовом Кольце (м. Курская), а также на ул. Тверской, на Проспекте Мира и в ТЦ «Метрополис» на Войковской). В регионах были открыты не менее крупные проекты («МЕГА» и МЦ «Красная площадь» в Краснодаре, ТЦ «Огни» в Красноярске, ТЦ «Радиус» в Санкт-Петербурге, стрит-ритейл в Тольятти, Саратове и др.). К числу регионов присутствия добавились Тюмень, Тольятти и Саратов. В свою очередь, произошел и ряд закрытий: два салона сети прямого управления (оба были запланированы в 2008 году) и ряд закрытий у партнеров-франчайзи.

В целом, в 2009 году в приоритете по развитию стояли объекты прямой розницы, и прежде всего существующие салоны, стрит-ритейл, которые были реструктуризированы и отремонтированы в соответствии с требованиями нового формата сети – «обувной каскет».

С учетом неравномерности открытий, а также ряда плановых закрытий торговых точек, по предварительным итогам декабря сеть по количеству магазинов выросла за год на 7%, а рост продаж обуви в парах составил около 2% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года). Это означает, что падение продаж в парах по сопоставимым объектам составило не более 5%. Рублевая выручка увеличилась на 16%, при этом рост средней цены на обувь и сумки составил 14%. Последний показатель оказался в этом году выше уровня инфляции, но чуть меньше, чем средний по году уровень девальвации рубля, оцениваемый как 27%.

Оборот сети за прошедший год составил порядка 80 млн. долларов (без учета товарного оборота партнеров-франчайзи). При этом показатель рентабельности превысил 7%. Доля компании на российском обувном рынке в среднем ценовом сегменте составляет порядка 3% (показатель сохраняется на протяжении последних трех лет). Число постоянных покупателей в 2009 году составило уже 450 тысяч человек.

«В 2009 году мы продолжили реализацию утвержденной программы стратегического развития. Но, разумеется, мы отмечаем некоторые перемены, - рассказывает вице-президент корпорации «Эконика» Сергей Саркисов. - В том числе и в наших покупателях. С одной стороны, они объективно «соскучились» по покупкам тех категорий товаров, в которых вынуждены были отказывать в прошлом году ввиду известных экономических причин. С другой, клиенты стали более вдумчиво и осторожно, а значит и более взвешенно покупать!». В течение года покупатели долго выбирали, сравнивали, приценивались. В итоге, покупка происходила только в том магазине, который полностью соответствовал их представлению об идеальном соотношении «цена-качество-надежность-стиль». «В этой связи задача нашей сети – полностью отвечать ожиданиям целевой покупательской аудитории, - отмечает генеральный директор сети «ЭКОНИКА» Лилиана Мусатова. – Таков тренд уходящего года: желание покупателя получить «самое лучшее за минимальную цену». На наш взгляд, именно на этом сегодня должны концентрироваться ценовые предложения успешных компаний и их программы поддержки продаж».

Что касается торговой деятельности сети «ЭКОНИКА» в части формирования ассортимента, то, в ответ на перемены в спросе, произошло увеличение числа моделей так называемого базового ассортимента, с минимальной наценкой. Это качественные классические модели, в традиционных материалах. Результаты прошедшего года говорят о том, что расчеты компании оказались верными: подобные модели, действительно, пользовались повышенным спросом в сети.

«В будущем году темпов по развитию снижать не намерены – на данном этапе запланировали 13-15 объектов прямого управления и 3-5 франчайзинговых проектов, - поделился планами Сергей Саркисов. – В новом году мы прогнозируем прирост продаж по сопоставимым объектам в размере 4-5%. Для нашей сети это означает полное восстановление и выход на докризисный уровень в отношении сопоставимых продаж в парах». Именно такие показатели заложены в планы компании на 2010 год.